Переходим на новое ГЕО без проблем и боли: поэтапный гайд

Вернуться назад

Переход на новое ГЕО – это всегда ответственный и сложный шаг. Надо с нуля изучать юридические аспекты в стране, анализировать интересы аудитории, искать подходы в креативах и много тестировать. Однако очень часто просто нет другого выбора – ГЕО перестало конвертить, офферы закрываются или становятся менее выгодными. Во всех этих случаях стоит подумать о «переезде». Как это сделать правильно и достаточно оперативно – читайте в нашем сегодняшнем тексте.

Изучение рынка

Для начала, конечно же, стоит сосредоточиться на выборе самого ГЕО. Есть универсальные советы – новичкам лучше не лезть в Tier-1, опытным наоборот там работать легче.

Однако за каждым из Tier скрываются десятки стран, как выбрать именно ту, которая даст вам лучшие результаты? В первую очередь – надо отслеживать тренды. Ежегодно появляются новые ГЕО, которые дают лучшие результаты в различных Tier. Стоит почитать соответствующие статьи, спросить совета у людей в чатах или на конференциях. Таким образом можно быстро собрать для себя перечень актуальных ГЕО и выбирать уже из них.

Далее, когда выбрали одно из актуальных ГЕО – нужно перейти к его анализу. В первую очередь можно пройтись по общей информации и трендах в этом ГЕО, прочитав тематические сайты. К примеру, мы регулярно пишем об интересных и перспективных ГЕО в партнерском маркетинге, так что можете следить за нашими обновлениями.

Из важных моментов, которые сразу стоит заметить: 

• Юридическая составляющая. Если в стране, например, запрещены онлайн-казино, то работать с этой сферой будет сложнее;
• Религия. В зависимости от религии, отношение людей к различным вертикалям очень отличается. Это же касается и креативов – простые для нас вещи могут быть оскорбительными, например, для мусульман;
• Язык. Казалось бы, банальность. Однако в условной Бельгии люди говорят на трех языках в зависимости от региона. Стоит обращать на это внимание, поскольку вы можете обрезать значительную часть аудитории;
• Источники трафика. Не везде люди используют только Facebook. Есть много других, более простых или перспективных источников в зависимости от ГЕО. Стоит проанализировать этот аспект до начала работы;
• Особенности аудитории. Реакция людей на рекламу в США или Бангладеш очень отличается. Стоит понять, что интересует местную аудиторию, какие подходы использовать для залива и тому подобное.

Какие инструменты использовать для анализа ГЕО

Конечно, есть перечень базовых инструментов, которые следует использовать при переходе на ГЕО. Например, библиотека Facebook поможет понять, что сейчас актуально по ГЕО, какие креативы конвертируют и тому подобное.

Впрочем, если брать более узкие направления, то можно использовать следующие инструменты: 

1. Semrush. Сервис позволяет найти запросы людей по вашим ключевым словам. Это позволит проанализировать желание и боль аудитории и сыграть на этом;
2. SimilarWeb. Этот ресурс позволяет промониторить тематические сайты конкурентов, узнать, какой контент дает лучшие результаты. Наиболее актуально будет в случае SEO-продвижения;
3. AdMobiSpy. Благодаря этому инструменту можно быстро узнать актуальные тренды в рекламе, сравнить особенности кампаний для разных ГЕО и получить необходимую статистику. Из недостатков этого инструмента – сравнительно высокие цены.

Самые распространенные ошибки при переходе на новое ГЕО

Первая и главная ошибка – слишком высокая самоуверенность. Если вы хорошо заливали на Бразилию, то не факт, что сможете достичь подобных результатов даже в соседней Аргентине. Аудитория, подходы и алгоритмы везде разные. Поэтому в первую очередь стоит быть сдержанным в своих ожиданиях. А вот еще несколько распространенных ошибок при переходе на новое ГЕО: 

• Использование креативов с другого ГЕО. Какой бы классный у вас не был креатив на предыдущем ГЕО – использовать его на новом не желательно. Даже если язык креатива совпадает – аудитория будет отличаться. Поэтому стоит вносить хотя бы минимальные изменения. А еще лучше – проанализировать рынок и создать полностью новый креатив;
• Экономия на тестах. Иногда может показаться, что вы уже все поняли в этом вашем арбитраже и тесты не нужны. Впрочем, это огромная ошибка. Каждое новое ГЕО, как мы уже отметили, требует новых подходов. Поэтому стоит заблаговременно выделить время и бюджеты на тесты и не игнорировать этот момент;
• Отбрасывать ГЕО очень быстро. Этот пункт схож с предыдущим. Если вы зашли на новое ГЕО и оно не дало быстрых результатов – далеко не факт, что плохое именно ГЕО, а не ваш подход. Попробуйте использовать другие креативы, расставить иные акценты;
• Не обращать внимание на аналитику. Не стоит воспринимать анализ ЦА как нечто формальное, не стоящее вашего внимания и времени. Это почти всегда приводит к слитым бюджетам.

Подводим итоги

Переход на новое ГЕО – это всегда сложный процесс. Особенно если до этого вы долгое время работали в одной стране. Перед тем, как «переезжать», стоит всегда взвесить все риски и проанализировать целевую аудиторию. И конечно же, нельзя экономить на тестах. Так что изучайте, тестируйте и всем ROI!