Как спендить правильно: гайд от Affhub

Вернуться назад

Казалось бы, попасть в партнерский маркетинг довольно просто – прошел несколько курсов, пересмотрел весь Youtube, перечитал все возможные статьи и все – можно идти в команду. Впрочем, на практике все оказывается гораздо сложнее, особенно когда слышишь фразы вроде “Из-за акка без траста спенд получился больше ROI”. Да, мы понимаем, что никто так не говорит, но теоретически ситуация возможна. 

И ключевая проблема для новичков в этом случае – понять, что такое – те ваши трасты, ROI или спенды. И о последнем мы сегодня и поговорим. Что такое спенды, какими они бывают и как, в конце концов, правильно спендить – читайте в новой статье на Affhub.

Что такое спенд

Сразу вас остановим – не нужно лезть в Deepl (вы же не пользуетесь до сих пор Google translate??) и искать перевод слова “спенд”. Да, он подскажет вам, что это означает “расходы”, однако не объяснит, при чем здесь вообще партнерский маркетинг. 

Спенд в арбитраже означает расходы вебмастера по конкретному показателю – это может быть источник трафика, определенный период, отдельные аккаунты и т.д. Вот несколько наиболее распространенных типов спендов в партнерском маркетинге: 

• Дневной спенд – из названия становится понятно, что речь идет о дневных расходах. Проще говоря, это расходы на рекламу на одной площадке в пределах одних суток. Стоит также добавить, что некоторые площадки ограничивают спенд на аккаунт, как вот, в частности, всеми любимый Facebook. Это и является одной из причин, для чего арбитражнику куча аккаунтов – вы не можете с одного залить рекламы сразу на несколько тысяч долларов, поскольку на аккаунте стоят ограничения;
• Спенд в связке – здесь все очень просто, речь идет о спенде в пределах одной связки. По нему обычно высчитывают доходность всей компании и тот любимый всеми арбитражниками ROI (учитывая и другие расходы, но об этом позже);
• Спенд на аккаунт – все также понятно, это расходы на один отдельный аккаунт на все рекламные кампании, которые он с него запускал.

Спенд, биллинг, бюджет: как это все считается

Учитывая все указанное выше, возникает вопрос. В чем, например, разница между спендом и бюджетом. Все очень просто – кроме расходов на рекламу, вебмастер также выделяет деньги на антидетект браузер или другие расходники – они не учитываются в спенд. И поэтому даже если вебмастер по спенду залил в плюс – далеко не факт, что вся кампания получилась прибыльной.

Если вы хотя бы раз были на арбитражных ивентах или сидели в тематических чатах – вы точно слышали несколько нехороших слов о первобилах. Если же нет – зайдите в чат Affhub и спросите у них, как они относятся к первобилам, ответ будет интересным. Но мы здесь собрались ради другого. Ведь существует два метода оплаты спенда: 

• Препей – когда юзер оплачивает рекламную кампанию и только потом она запускается. Все просто, удобно, единственное – надо заблаговременно учитывать бюджет;
• Постпей – тут уже интереснее, поскольку на каждом аккаунте есть биллинговый лимит. Работает он следующим образом – вебмастер привязывает к аккаунту свою банковскую карту, запускает рекламу и она крутится, пока не достигнет того самого лимита. После этого с карты вебмастера списываются деньги за уже показанную рекламу. К слову, лимиты на каждом аккаунте отличаются – все зависит от уровня траста. 

Как работать со спендом в Facebook

Работа со спендом на разных площадках очень отличается по понятным причинам. Сегодня мы разберемся в особенностях работы со спендом на Facebook, поскольку этот источник трафика является наиболее распространенным среди вебмастеров.

Ключевой параметр в спенде на Facebook – это дневной лимит на спенд. Его вебмастер может устанавливать самостоятельно, чтобы контролировать расходы на рекламу. Кроме того, из-за работы с постпей, существует и ограничение от самой Meta – у каждого нового аккаунта есть свой лимит на аккаунт. У каждого он разный, но обычно он не превышает $50. Все зависит от уровня траста, времени жизни аккаунта и уровня прогрева.

Если у вас возникает вопрос, зачем социальной сети устанавливать лимиты на спенд, если она от этого зарабатывает, то ответ очень прост. Ведь существуют уже упомянутые выше первобилы, которые привязывают к аккаунтам левые карточки, откручивают аккаунт на максимум и потом просто о нем забывают, не имея необходимости платить за рекламу. С главным вопросом, кто такие первобилы, мы разобрались. А теперь возвращаемся к нюансам спенда с Facebook.

Важно понимать, что под лимиты со спендом могут попасть не только новые аккаунты, но и старые, хорошо прогретые. И главная причина – правила Facebook, которые постоянно совершенствуются и меняются. Но на это мы повлиять не можем, в отличие от следующих причин: 

• Серые линки – Ссылки в рекламе на сайты, которые не имеют доверия от платформы могут привести к установлению лимитов на ваш спенд. Безусловно, это не худший сценарий, поскольку аккаунт за такое вообще может отлететь. Чтобы решить это, на сайте должен быть сертификат SSL, который подтверждает наличие защищенного соединения;
• Нет отпечатков с других площадок – Большой брат следит за вами. Facebook отслеживает ваши кукис, которые отображают, какие сайты вы используете в вашем браузере. А учитывая то, что при заливке используются каждый раз новые браузеры – история вашего поиска пуста. Поэтому стоит заблаговременно купить себе базу кукис и загрузить ее в ваш браузер – это позволит вам повысить траст к аккаунту;
• Странное поведение – Если пользователь использует аккаунт исключительно для показов рекламы – это вызывает беспокойство у модерации Facebook. Она, в свою очередь, приводит к установлению лимитов или бана подобных аккаунтов. Поэтому просто приобрести акк и исключительно заливать с него – вариант не лучший. Стоит делать вид настоящего юзера Facebook: лайкать посты, подписываться на людей или переходить на другие сайты по ссылке. И ваши аккаунты будут жить долго. 

Учитывая все вышеуказанное, возникает вопрос – как увеличить спенд на аккаунт в Facebook. И стратегии здесь есть две: 

• Забить и заниматься массовым аккаунтингом;
• Фармить качественно (или покупать качественные аккаунты).

Если говорить о первом пункте, то здесь речь идет об использовании большого количества аккаунтов. Если один отлетит – не проблема, у вас есть другой. Такой подход значительно упрощает работу вебмастера, хотя в то же время требует больших бюджетов (именно с учетом расходников). Поскольку ваши расходники будут улетать в моменте. Кроме того, в этом случае невозможно корректировать связку, учитывая ее сроки жизни. 

Во втором случае работы будет больше – надо прогревать аккаунты, давать им отдохнуть. Одним словом, опять же изображать поведение реального человека. Это отнимает много времени, однако значительно улучшает результаты – ваши аккаунты будут реже улетать, спенды будут в разы выше и в случае чего – вы всегда можете контролировать статистику, вносить корректировки в вашу связку.

Выводы 

Не так страшен спенд, как его рисуют. Да, он приносит немало горя вебмастерам, поскольку требует четкой стратегии и работы с ним. Однако, если понимать, как работать с источниками трафика, спендом и рекламным буджетом – будет вам счастье. Всем ROI!