Содержание:
Вернуться назад
Первобилы и мотивированный трафик – два кита, на которых строится самый большой хейт в партнерском маркетинге. Сегодня мы решили разобраться со вторым. Рассказываем, что такое мотивированный трафик, когда он на самом деле полезен и почему его так не любят партнерские сети.
Что такое мотивированный трафик
Если очень коротко, то мотивированный трафик – это люди, которые перешли по ссылке, не будучи заинтересованным в товаре или услуге. Обычно этим людям предлагают какую-то награду за простые действия. И очень часто эта награда не соответствует действительности.
Как один из наиболее распространенных примеров мотивированного трафика, с которыми если сталкивались не вы лично, то точно слышали нечто подобное от своих старших родственников – это видео в TikTok с посылом «ООН выделит всем украинцам по $1 млн, детали по ссылке в шапке профиля». Понятно, что никакой помощи нет и это лишь крючок для мотивации людей перейти по ссылке и условно отправить запрос на какой-то TG-канал.
Если же приводить пример, приближенный к классическому партнерскому маркетингу, то это может быть обещание гарантированного бонуса за загрузку приложения и тому подобное.
Здесь важно добавить. Если речь идет об условном бонусе в $5 к депозиту в $100 – это не мотивированный трафик, а о формате кэшбэка или призыве к конкретному действию. Но если человеку обещают бонус сразу после загрузки и это не полностью соответствует действительности – это уже мотивированный трафик.
В целом же, вот перечень самых распространенных действий, которые могут делать мотивированные пользователи:
- переход по ссылке;
- установка приложения;
- регистрация;
- подписка на рассылку или уведомления;
- просмотр видеоконтента или рекламы;
- прохождение опросов;
- скачивание файлов;
- написание отзывов, оценка продукта;
- проявление активности в соцсетях – лайки, комментарии и пр;
- подписка на канал или группу.
Преимущества и недостатки мотивированного трафика
Начнем, пожалуй, с преимуществ мотивированного трафика. Ведь они более условны для партнерского маркетинга.
Экономия. Стоимость мотивированного трафика значительно ниже. Кроме того, на залив такого трафика уходит значительно меньше времени.
Гарантированный результат. Если конечная цель – не покупка, а просто переход на сайт или что-то еще, то мотивированный трафик может с легкостью с этим справиться.
Теперь перейдем к недостаткам мотивированного трафика.
ЦА. Мотивированный трафик не приводит целевую аудиторию. Да, среди 1000 человек, которые перешли по ссылке – один случайным образом может быть вашей ЦА. Однако, это игра в лотерею. И за такой трафик вряд ли будут платить;
Незаинтересованность. Пункт похож на предыдущий, однако стоит сказать о нем отдельно. Такая аудитория не заинтересована в товаре или услуге – она перешла по ссылке только для того, чтобы получить награду;
Неплатежеспособность. Учитывая, что человек готов выполнять задачи за небольшую награду – вполне логично, что он не является платежеспособным.
Для чего используют мотивированный трафик
Если говорить о партнерском маркетинге, то для того, чтобы обмануть партнерку и получить выплаты за дешевый трафик.
Однако, в большинстве случаев партнерские сети понимают, что им подсунули свинью и просто отказываются за него платить. Как результат, веб начинает жаловаться в чаты, что его развели на деньги и не заплатили за “качественный” трафик. Хотя, ради правды, часто случаются и зеркальные ситуации с шейвом.
Впрочем, мотивированный трафик – это не вундерваффе современных арбитражников. С ним работают уже давно и он может привести к результатам, в частности:
- Поднятие рейтинга в поисковой выдаче. Такой тип трафика может помочь улучшить позицию сайта или приложения в поисковой ленте.
- Увеличение видимости через ключевые запросы. Мотивированный трафик позволяет включить название приложения или сайта в список ключевых запросов.
- Повышение доверия через положительные отзывы. Положительные отзывы, полученные за вознаграждение, могут улучшить имидж продукта или услуги.
Подводим итоги
Мотивированный трафик в большинстве случаев в партнерском маркетинге – это не «ок». Его использование не только не принесет вебам прибыли, но и испортит репутацию и отношения с партнерками или реклами. В то же время некоторые партнерки позволяют использование такого трафика – у них для этого свои мотивы. Поэтому всегда лучше уточнить у партнерки этот вопрос и работать честно. Так что исследуйте, общайтесь и всем ROI!