Содержание:
Риелтор — специалист на рынке недвижимости. Риэлторы выступают посредниками между собственниками объекта недвижимости и потенциальными покупателями или арендаторами. Рассказываем, зачем нужен риелтор, кто такие черные риелторы и какие уловки бывают у этих специалистов.
© Коллаж: «Секрет фирмы», Freepik
Оглавление
- Зачем нужен риелтор
- Риелтор и агент по недвижимости — одно и то же?
- Сколько стоят услуги риелторов
- Плюсы и минусы профессии риелтора
- Как стать риелтором
- Уловки риелторов
- Кто такие чёрные риелторы
- Риелтор или риэлтор — как правильно?
- Примеры употребления на «Секрете»
- Статью проверила:
Эксперт статьи:
Алина Ларионова, директор по продажам застройщика Level Group
© Фото предоставлено спикером
Зачем нужен риелтор
Самостоятельный поиск недвижимости или её продажа, оформление сделки — это всегда риск и для продавца, и для покупателя. Поэтому практически ни одна сделка не проходит без участия риелтора. Он:
- подбирает подходящие варианты исходя из запросов клиентов;
- консультирует клиентов благодаря своим знаниям рынка недвижимости;
- осматривает недвижимость, помогает определить справедливую цену объекта;
- договаривается с собственниками/застройщиками о показах/визитах в офисы продаж;
- проверяет и оформлемляет документы для сделки;
- взаимодействует с банком, помогает получить одобрение ипотеки;
- ограждает клиентов oт pиcкoв мошенничества или скрытых недостатков недвижимости;
- дoводит cдeлку дo подписания дoгoвopa купли-продажи или аренды.
Профессиональный риелтор разбирается в маркетинге, жилищном, строительном и семейном законодательстве, ипотечном кредитовании, умеет анализировать рынок и оценивать недвижимость.
Риелтор нужен для того, чтобы всеми этими вопросами не занимался собственник и/или покупатель самостоятельно. В противном случае, непрофессионал может столкнуться с рядом проблем. Например, с поддельными документами, сокрытием или неочевидными недостатками недвижимости или мошенниками.
Риелтор же «ведет за руку» клиента к сделке и контролирует процесс на всех этапах.
Риелтор и агент по недвижимости — одно и то же?
Это не совсем тождественные термины. Риелтор — это более широкое понятие. Агент по недвижимости — это, по сути, разновидность риелтора. Агенты, как и риелторы, выполняют много задач по поиску подходящих вариантов недвижимости для клиентов. Но они работают только в агентстве недвижимости на условиях договора. Риелтор может работать на себя как самозанятый, а может быть трудоустроен в компанию.
Также можно сказать, что риелтор имеет большую степень самостоятельности в ведении сделки.
© Freepik
Сколько стоят услуги риелторов
Заработок риелтора — комиссия от стоимости объекта недвижимости. Обычно она на вторичном рынке составляет от 2 до 6%.Например, если квартира стоит 3 млн рублей, то при комиссии 2% услуги риелтора будут стоить 60 000 рублей. Покупатель платит за время, которое риелтор тратит на поиск квартиры, проверку документов и проведение сделки.
Но бывают комиссии больше 6% или меньше 2% — это зависит от сложности сделки, типа недвижимости и региона. А на первичном рынке клиенты вовсе могут не платить комиссию риелтору.
Плюсы и минусы профессии риелтора
Плюсы:
- Высокий доход. Опытные риелторы с наработанной базой клиентов могут зарабатывать хорошие деньги.
- Полезные контакты. У риелтора могут быть самые разные клиенты, а поэтому и множество знакомств с людьми из разных сфер.
- Доступность профессии. Риелтором может стать практически каждый, и для этого не нужно специальное образование.
- Свободный график. Риелтор, который работает на себя, не привязан к офису. Его рабочий день может начаться в любое время.
Минусы
- Доход может быть нестабильным. Риелтор может закрыть две крупные сделки и заработать свою месячную «норму», а в следующем месяце сделок и вовсе может не быть.
- Ненормированный график. Это обратная сторона свободного режима работы: иногда придётся вкалывать по вечерам, на выходных и в праздники.
- Конкуренция. На рынке недвижимости она огромная, особенно среди начинающих специалистов. Поэтому важно постоянно работать над своими навыками и следить за репутацией.
- Стресс. Иногда у риелторов бывают сложные сделки и клиенты.
Как стать риелтором
Для входа в профессию обычно достаточно пройти обучающие курсы — их можно пройти онлайн, бесплатно или платно. Они дают базовые знания о том, как привлечь новых клиентов, как вести переговоры, как составлять и проверять договоры. На курсах можно узнать, как отличить хорошего застройщика от плохого, как отличить удачный район от неблагополучного и так далее.
После прохождения курса начинающий риелтор может попробовать работать самостоятельно и находить первых клиентов. Но на начальном этапе лучше устроиться в агентство недвижимости.
На сайтах по поиску работы можно встретить вакансии риелтора без опыта. Многие работодатели (агентства недвижимости) предусматривают бесплатное обучение, по итогу которого выдается удостоверение государственного образца. После такого обучения начинающий риелтор может постепенно приступать к работе и применять полученные знания на практике.