Содержание:
Вернуться назад
Что-то модно, что-то вышло из моды, а что-то вечное. Примерно так можно описать вертикаль нутры в партнерском маркетинге. Поскольку на фоне своих конкурентов в серой нише, нутра выглядит наиболее стабильной. У людей всегда были и будут проблемы со здоровьем и люди всегда будут пытаться их решить. Меняются только подходы, а суть остается такой же.
Сегодня Affhub Media подготовил для вас спецпроект и рассказывает все, что нужно знать о заливе на нутру. Читайте, следите за нами в социальных сетях и делитесь с друзьями, а мы поехали!
Что такое, эта ваша нутра
Для начала немного разъясним для совсем новичков, что входит в такую вертикаль, как нутра. К этой категории можно отнести все товары или услуги, связанные с лечением или профилактикой. Также, это могут быть различные добавки, такие как спортпит или БАДы.
Среди наиболее распространенных товаров в нутре – средства для похудения, мужского здоровья, от облысения и тому подобное. Часть из этих товаров – пустышки, которые вряд ли помогут клиенту (да-да, люди до сих пор покупают различные мази для увеличения и т.д.). Часть – товары, которые действительно могут помочь здоровью людей. Однако следует понимать, что речь идет не о медицинских средствах и это важно упоминать в своих креативах (но не обязательно – все зависит от того, насколько вы верите в карму).
Дорогой читатель сейчас, наверное, думает, кто вообще покупает подобные препараты в 2к24 (и кто пишет 2к24 в 2024 году). Однако, таких людей до сих пор очень много. Некоторые не верят в институт медицины, некоторые банально не хотят идти на прием к врачу, а кто-то уже настолько разочаровался, что пытается попробовать все варианты. И иногда товары работают, иногда – нет.
Наиболее распространенные препараты в нутре и как с ними работать
Как и в любой вертикали, в нутре есть наиболее распространенные направления. В том числе, как мы уже определились, это средства для похудения, мужского здоровья, от облысения. Также, сюда можно добавить разнообразные мази для суставов. Многие заливают также на сердечников – это причина смерти №1 в мире и многие люди пытаются с ней бороться. Давайте рассмотрим отдельно каждое из этих направлений – кто ЦА, как заливать и т.д.
Товары для похудения. Целевая аудитория этих товаров – женщины 35+, которые, логично, страдают от лишнего веса. Наиболее распространенной эта проблема является в Северной Америке – в основном Соединенных штатах, и в Европе. Вариантов рабочих креативов в этом случае множество. Прекрасно работает нестареющая классика – форма “До/После”, где на первом фото изображен человек с лишним весом, а на другом – тот, который поборол проблему. Также, можно использовать просто худых девушек (но не утрировать).
Товары для мужского здоровья. Более деликатная проблема, которая возникает у мужчин в основном после 40 лет. Целевая аудитория здесь – весь мир, поскольку все зависит не от ГЕО, а от возраста человека. Поэтому заливать можно почти в любом месте, все зависит от качества оффера. С креативами здесь работать немного сложнее, поскольку большинство ресурсов вам не позволят опубликовать мужские половые органы, на которых видно результат. Поэтому стоит фантазировать – здесь классикой считается банан, который имитирует тот самый орган. К слову, с похожими креативами можно заходить и в средства для увеличения.
Средства от облысения. Здесь также начинается история с мужчинами, преимущественно 40+ (хотя в некоторых странах мужчины лысеют и раньше). Беспокоятся этой проблемой не все – в основном люди из состоятельных стран с Tier 1. Соответственно, давить надо именно на эту проблему. Из креативов, также хорошо конвертирует уже упомянутый ранее формат “До/После”.
Препараты для суставов. Здесь в целевую аудиторию входят как мужчины, так и женщины возраста 45+. По креативам здесь важно показать боль. Например, это может быть нога с красным кругом на колене – человек с проблемами с суставами поймет, о чем идет речь.
Также, ко всем приведенным выше товарам и вообще во всей вертикали есть еще два формата, которые всегда прекрасно работают. Первый – “эксперт”. Это может быть ученый, который изобрел чудо-препарат, способный помочь вам похудеть на 80 килограммов за 3 дня (конечно, это уже гиперболизация). Также, это может быть врач, которого выгнали из больницы, поскольку он решил все проблемы больных с суставами благодаря его чудо-мази и тому подобное.
Еще один формат, который хорошо себя показывает в том числе и в нутре – новостной. Так уж случилось, что люди продолжают доверять СМИ. И если какая-то голова в стиле ведущей новостей расскажет им историю женщины, которая навсегда забыла о проблемах с лишним весом благодаря всего одной таблетке – это вызовет доверие. Также, часто на лендингах используют формат новостного сайта, это также добавит плюс в вашу карму среди клиентов.
Также, для лучшего конверта часто используют “скидки”, ограниченное количество товара и т.д. – это маркетинговые подходы, которые работают уже не первое десятилетие и продолжают давать результат.
Источники трафика для нутры
Нутра, в частности, хороша тем, что для нее подходит большинство популярных источников трафика. К примеру, хоть Facebook и Google продолжают ужесточать свою политику против подобных препаратов – они до сих пор находятся в топе среди арбитражников. Также, актуальными остаются тизерные сети, пуши, собственные сайты.
Тизерки. Подход очень старый, но до сих пор работает. Даже формат “Ты не поверишь – минус 10 кг за неделю только благодаря одному препарату” – показывают неплохой конверт. В общем, при заливе на нутру с тизерки, важно вызвать у человека интерес – может быть классика, вроде скидки или лимитированное количество. Или же использовать знаменитостей или просто эмоциональные картинки.
Пуши. Здесь подход похож на тизерку, однако стоит понимать, что привлечь внимание потребителя в этом случае необходимо еще быстрее. Если человек закроет оповещение – второго шанса уже не будет. Формат “До/После” здесь работает как ничто лучше.
Собственные сайты. Этот источник трафика – про игру в долгую. Можно создать собственный, например, медицинский сайт, на котором будете продвигать свои офферы с “рекомендациями врачей”. Однако стоит быть готовым к тому, что продвигать свой сайт через SEO – процесс долгий и затратный. Впрочем, если достичь результатов – трафиком вы будете обеспечены на долгое время.
Соцсети. Да, Facebook имеет строгую политику в отношении лечебных средств. Однако он и по сей день остается наиболее распространенным источником трафика не только для нутры, но и для большинства вертикалей. Важно стараться соблюдать правила сообщества настолько, насколько это реально. И тогда шанс на блокировку станет меньше (однако не нулевой, ведь это Facebook, камон).
Топовые ГЕО для нутры
Нутра хороша тем, что актуальна в большинстве ГЕО мира. Поскольку люди всегда и везде имеют проблемы со здоровьем. Однако, стоит понимать, что в разных регионах проблемы со здоровьем отличаются. Также, отличается и платежеспособность аудитории и возможность делать покупки онлайн – все эти факторы влияют на ваш конверт, поэтому необходимо детально их исследовать.
Если говорить о странах Tier 1, в основном это США и Европа, то там из наиболее популярных проблем со здоровьем есть предложения для возрастной аудитории. Поскольку пенсионеры в этих странах значительно богаче, чем, например, в странах СНГ. Поэтому популярность имеют категории “суставы”, “сосуды”, “зрение”, “слух”.
Зато в Tier 2, в частности в Южной Америке, Африке и Азии, из-за особенностей проживания, имеют популярность офферы в категориях “паразиты” и “уход за кожей”.
При этом вне конкуренции остаются уже упомянутые выше офферы – похудение, половая жизнь, красота и здоровье – все они актуальны как в условных США, так и в Африке. Вместе с тем, в этих офферах значительно большая конкуренция, особенно на странах с Tier 1, поэтому стоит учитывать и этот факт.
Если говорить отдельно по странам, то в прошлом году топовыми для новичков считались Индия, Мексика, Перу и Колумбия. Заспамленность товарами там невысокая, а платежеспособность населения – сравнительно неплохая. В этом году многие арбитражники продолжают заливать нутру на эти ГЕО и, говорят, профит до сих пор идет.
Оферы в нутре
Процесс подбора оффера в нутре начинается с ГЕО и самого товара. Если произошел метч – избежать хорошего конверта почти невозможно. Поэтому для начала, стоит проанализировать ГЕО и выяснить, что болит у местного населения. Также, часто стоит обращать внимание на те ГЕО, которые являются наименее очевидными – конкуренция в них значительно меньше и люди, соответственно, более готовы тратить свои деньги.
Также, стоит учесть уровень платежеспособности населения – если он мал, то брать офферы на дорогие товары смысла нет. Даже если плата за оффер высокая – залить в плюс все равно будет сложно. В целом же, вот несколько общих рекомендаций, как подобрать удачный оффер не только в нутре, но и в любой другой вертикали:
- Уникальность. Стоит обратить внимание на товар, если он отличается от конкурентов – на это можно давить во время рекламы. Соответственно, это дает лучший конверт. Это могут быть какие-то новые ингредиенты или подходы. Или же какой-то новый результат препарата. Что-то уникальное всегда привлекает внимание покупателей.
- Новинки. Похоже на предыдущий пункт – если товар новый, он скорее привлечет внимание клиентов.
- Ситуация в регионе. На готовность людей покупать очень влияет политическая ситуация. Поэтому перед заливом проверьте новости – если в стране протесты, война или эпидемия – это не лучшее время для залива.
- Условия оффера. Сможет ли он окупиться – покажут только тесты. Однако, опытные арбитражники могут примерно оценить стоимость одного лида в том или ином регионе и понять – прибыльный ли этот оффер.
Выводы
В целом же, как мы уже сказали, нутра – это хорошая вертикаль не только для начинающих, но и для опытных медиабайеров. Поскольку развиваться в ней – это работать в долгую. Люди всегда и везде будут иметь проблемы со здоровьем, пытаться следить за собой и тому подобное.
Да, сейчас нутра не является настолько хайповой, как, например, гемблинг. Однако, она всегда будет показывать хороший конверт при правильном подходе. Кроме того, нутра не требует столь же больших начальных вливаний, как большинство других вертикалей. И заливать на нее, откровенно, проще. Так что учитесь, тестируйте, обязательно следите за Affhub media и всем ROI!