Содержание:
Вернуться назад
Целевая аудитория тех или иных продуктов в партнерском маркетинге отличается в том числе и по полу. Например, в гемблинге или беттинге это в основном мужчины. Зато в товарке или нутре больше женщин. С чем это связано, как отличать эту аудиторию и для чего это нужно – читайте в новом обзоре от Affhub.
Как мужчины и женщины воспринимают рекламу
Сразу отметим, что в этом тексте будет много обобщений, которые не касаются абсолютно каждого представителя того или иного пола. И вполне возможно, что следующие тезисы не будут описывать вас или ваших друзей. Однако партнерский маркетинг настроен именно на большинство людей. Так что о них и поговорим.
Физиологически при принятии решений у мужчин работает левое полушарие мозга, тогда как у женщин – правое. Соответственно, мужчины к покупкам относятся более рационально, а женщины более эмоционально.
Именно поэтому при рекламе товаров или услуг для женщин чаще используется герой, которому целевая аудитория должна сочувствовать или за него радоваться. Тогда как для мужчин чаще называются преимущества того или иного продукта.
Кроме того, женщины чаще покупают в интернете. Так, по данным WapStart, 22% женщин реагируют на мобильную рекламу, тогда как мужчин только 17%.
Конечно, на мужчин также действуют эмоции. Но в основном они направлены либо на провокации, либо на юмор. Впрочем, во время окончательного выбора мужчины чаще обращают внимание на рациональность, чем на эмоциональную составляющую.
Как мужчины и женщины воспринимают рекламу и объявления
Опять же обобщая, большинству женщин нравится процесс покупки или выбора товара. Они могут тратить на это гораздо больше времени, чем мужчины. Ведь для вторых важнее сама покупка. Фактически, для мужчин покупка – это задача, которую надо быстрее решить и забыть. Именно поэтому женщины чаще обращают внимание на детали, а мужчины на суть предложения.
Важны и цветовые гаммы. Так, для женщин более приятны теплые тона – легкие и светлые оттенки. Тогда как мужчинам лучше заходят темные насыщенные цвета. Конечно, это также обобщение, однако оно описывает тенденции.
В восприятии текста также есть различия. Для женщин он должен быть банально больше. В нем может присутствовать определенная «поэтичность», размышления и тому подобное. Тогда как мужчинам достаточно будет тезисно выписать основные преимущества, вроде «гарантии», «бонуса к депозиту», «сопровождение 24/7» и тому подобное.
Как продавать мужчинам и женщинам
Есть несколько факторов, которые влияют на покупку мужчинами и женщинами. Разберемся с каждым из полов отдельно.
Как продавать женщинам
У женщин есть две ключевые мотивации покупать тот или иной товар или услугу. Первая – сделать лучше себя. Вторая – сделать лучше свое окружение (дом, мужчину и т.д.).
К первым можно отнести покупки одежды, косметики, абонементы в зал, различные тренинги или курсы. Ко вторым – товары для дома или двора, мужская одежда и аксессуары (очень часто женщины покупают такие товары за мужчин, или вместе с ними).
Акцент в таких продажах лучше делать на эстетике и конечном результате. Конечно же, один из ключевых акцентов – на эмоциях. Стоит сделать так, чтобы увидев рекламу, человек получил положительные эмоции, а не наоборот.
Конечно, есть и другие важные подходы – такие, как скидки, персональный подход и рекомендации. Относительно последнего, помогут отзывы и истории реальных людей.
Как продавать мужчинам
У мужчин немного других подход к покупкам. К примеру, подход с рекомендациями работает хуже. Мужчины меньше просят совета, поскольку им сложно признать, что они разбираются в товаре хуже других. Также у мужчин сильнее работает недоверие.
Кроме того, если речь идет о крупных покупках, то мужчины предпочитают сравнивать. Так что если речь идет о товарке, то на сайте в идеале сделать возможность сравнить один товар с другим.
Еще один важный фокус – на практичности товара. Как мы уже отметили, мужчины получают меньше кайфа от процесса покупки. Поэтому если они покупают условные штаны, то им важно, чтобы они продержались как можно дольше – чтобы через некоторое время не ходить по магазину и не выбирать этот товар снова. За это они готовы переплатить.
Еще одно важное отличие мужчин от женщин – это важность статусности. Именно на этом играют вебмастера, которые работают с криптой и гемблой. Успешный успех и высокие доходы – это то, как хотят себя видеть большинство мужчин.
Подводим итоги
Отличать мужскую и женскую аудиторию крайне важно. Ведь у каждой из них есть свое отношение и видение того или иного товара. Как мы уже говорили – описанное выше – это лишь обобщение, которое базируется на статистике. Во многих нишах целевой аудиторией являются женщины, которые так же активно сравнивают и изучают товары. Зато мужчины часто ведутся на акции и бонусы (особенно в том же гемблинге).
Но важно осознавать чего хочет твоя целевая аудитория и подавать ей это. Ведь это значительно увеличит вашу конверсию. И главное – не повторять ошибок, как это в свое время сделал Gilette. Компания потеряла миллионы, сделав рекламу исключительно для мужчин в одной из стран. Тогда как там ЦА были именно женщины. Так что изучайте, тестируйте и всем ROI!